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百威英博:網上銷售啤酒有巨大商機

時間:2020-2-5 7:35:03

【中國國際啤酒網】百威英博顛覆性增長事業部ZX Ventures表示,網上購買占美國啤酒不到1%,這代表著一個巨大的商機。

在美國,2019年至2020年期間,網上購物預計將增長一倍以上。然而,三分之一想買小包裝啤酒的美國消費者甚至不知道啤酒可以在網上買到。

ZX Ventures –專注于將電子商務作為其七個全球業務部門之一,對美國和英國的2000名消費者進行了網上購物習慣調查,發現了網上購買啤酒的五個主要趨勢。

雖然城市的千禧一代引領網購市場并不令人意外,但這也為網絡零售商提供了一個為老年消費者提供便利的機會。

1. 意識的差距

根據ZX Venture的調查,三分之一(33%)的美國消費者仍然不知道可以在網上購買啤酒。然而,人們對網上購買啤酒的興趣越來越大。調查發現,30%的美國啤酒消費者有興趣在網上購買啤酒,比2017年的20%有所上升。

2. 啤酒可以帶動更多的網上購物

在接受調查的曾在網上購買過啤酒的美國消費者中,近70%的人表示,啤酒是他們決定去購物的主要原因之一,甚至是唯一的原因。ZX Ventures表示,這表明啤酒有機會帶動更多的網上購物。

3.網絡:城市的千禧一代

網上購物和實體商店購物的受眾群體差異很大。千禧一代和城市地區的消費者更喜歡網上購物。此外,這些消費者中有32%的人完全跳過了實體商店購物,而更喜歡虛擬體驗。

4.精釀啤酒繼續高歌猛進

網上啤酒買家對精釀啤酒很感興趣:54%的受訪美國消費者表示,他們最近在網上啤酒商店購買過精釀啤酒。相比之下,實體店只有20%。

5.英國人想便利

在英國,網上購物的最大驅動力是便利——這一趨勢適用于所有年齡段。在啤酒方面, 與從商店實際攜帶產品的負擔相比,送貨的便利性是一個關鍵因素。

雖然網上購物可能與精通科技的千禧一代有關,但這種便利性優勢在55歲以上的購物者中尤為明顯(56%),這意味著潛在的賣點。

關于對零售商的建議,英國消費者(24%)的反饋非常明顯,他們對在零售商主頁上看到啤酒的報價非常感興趣。

網上酒類零售

根據IWSR的數據,美國的酒類電子商務分為葡萄酒(23%)、烈酒(32%)和啤酒(44%)。

荷蘭合作銀行(Rabobank)的最新數據估計,美國消費者每年在網上購買酒類飲料消費支出為26億美元——通過網上酒類商店(11億美元)、直接面對消費者的葡萄酒在線(9.5億美元)、網上雜貨店(2.95億美元)和酒類市場(2.65億美元)。

各州之間復雜的法規可能會使網上銷售變得棘手。但銷售商也可以通過改善用戶體驗來提高在線銷售,比如通過品酒記錄、第三方評級和價格篩選等。


作者:彭輝 來源:中國國際啤酒網
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